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重塑品牌 海南本土自媒体“掌上海南”的转型之路

来源:海创客  作者:任桐  时间:2017-11-26 00:09:00

  “掌上海南”2014年上线,是海南掌上文化发展有限公司打造一个微信公众号。海创客 任桐 摄

  在海南的自媒体圈里,“掌上海南”可以说是成功的。

  “掌上海南”是海南掌上文化发展有限公司打造一个微信公众号。作为海南第一个集新闻、生活资讯和消费服务为一体的手机应用,“掌上海南”从2014年发展至今,其活跃粉丝量达15万,合作商家上百家,电商的触角甚至延伸到了海外多地。2016年“掌上海南”获海南创新创业大赛三等奖、腾迅“企鹅号城市新星”第二名,2017区域媒体高峰论坛中获最具媒体影响力奖……

  然而,在“掌上海南”创始人陈永晶的眼里,这些所谓成功的符号已经成为过去,“掌上海南”决不能止于眼前,要转型,要提升,要与时俱进地做一个“文化味儿”的掌上海南。

  正是在这个时候,记者走进“掌上海南”,与陈永晶共同分享了她对“掌上海南”未来的构思。

  三年成功运作“掌上海南”名声在外

  “掌上海南”是从“儋州在线”起步的。“儋州在线”是一个立足于儋州地区的自媒体平台,2014年,在借鉴“儋州在线”成功运作的基础之上,5个怀揣梦想的创始人,打算将眼光从儋州延展开来,做一个面向全海南的自媒体平台。就这样,“掌上海南”平台应运而生。

  像所有的自媒体平台一样,2014年“掌上海南”创始后,就开始做吸粉。据陈永晶说,那是自媒体发展最火的阶段,当时的吸粉速度很快。线上流量直线上升,为“掌上海南”赢得了线下的广告收入。陈永晶说:“那时,每个月都有几万元甚至十几万的广告收入,这个是‘掌上海南’价值的体现。”

  2015年,“掌上海南”试水微商城,在原有“掌上海南”资讯平台的基础之上,开发“掌上海南”商城平台。商城所售商品主要是海南本地特产,靠着“掌上海南”的超旺人气,以及商品本身的特色,商城做得很成功。据陈永晶说,每年中秋节前,就说商城卖的海南本地月饼,营业额就能达到几十万。

  2016年,“掌上海南”入驻海南日报报业集团旗下海南互联网+众创中心,是最早的一批入园企业,依靠着海报集团的媒体驱动力,“掌上海南”商城的名气越来越响。经过一年多的孵化,“掌上海南”是园区最具成长性的企业之一,各项发展指标均呈现出良好的成长性,在媒体驱动下,品牌知名度不断提高。

  同年11月,一家日本客商主动找上门来,要通过“掌上海南”购买儋州鳗鱼。陈永晶一行很快飞往日本,并顺利地拿到了这个订单。最终,在“掌上海南”的运作下,儋州鳗鱼坐着飞机去往了海外。

  生意很成功,然而,挣到钱的陈永晶却觉得缺少了什么。“鳗鱼带着儋州厂商的牌子运走的时候,我就在想,飞到海外的商品、名声、口碑,竟然与‘掌上海南’没有任何关系。”陈永晶开始思索问题的所在。

  停掉“掌上海南”商城 开始寻找转型方向

  2017年春节过后,陈永晶萌生了品牌发展的思路,在她看来,“掌上海南”不应仅仅是一个平台,而应该成为一个家喻户晓的品牌。本着这样的思路,陈永晶毅然停掉了“掌上海南”商城,她说:“这不是我想要的商城,各式各样的商品就那样毫无新意地摆着,这让我觉得‘掌上海南’仅仅是个货架子。”

  陈永晶要重新打造“掌上海南”商城,为了找到新的方向,她开始去全国各地考察,北京、厦门、丽江……每到一个地方,她都关注于当地的旅游文化产品,那些产品背后的故事透着浓郁的文化味儿,就是这个文化味儿深深地吸引了她,陈永晶开始关注文创产业。

  11月初,在园区的支持下,陈永晶获邀赴厦门参加文化部主办的“全国重点文化企业品牌建设与管理培训班”,这次的培训让她感觉受益匪浅。在谈起那次培训的体会时,陈永晶说:“一要做文化,因为只有做文化才能永存;二要做品牌,这是发展之道,可以拥有更多的获得感。”

  什么是获得感?陈永晶指着她杯中的茶包说:“看,如果这个茶包挂着‘掌上海南’的名字,我就会有满满的获得感。这比多做一笔生意,多挣一份钱更让我满足。”

  着眼海南市井文化 打造“掌上海南”文化品牌

  陈永晶坚定地要做出一些与众不同的东西。

  身为地道的海南人,她将眼光投放到海南的市井文化上,“什么是海南?不用去寻那些流传千年的传承,也不用去蓝天白云的感慨美景,抓一次码,喝一口茶,车一天炮,这就是海南的市井文化。”陈永晶就是要将“掌上海南”做成有趣、有料、内涵又市井的海南文化。

  话题找好了,表现形式是什么?

  对此,陈永晶说:“我们将针对80、90后人群,选取他们最能接受的形式,可以是短视频、记录片、表演等文创产品,也可以是时下流行的互联网产品。无论怎样,转型后的‘掌上海南’就要‘摸着石头过河’了。”

  商城还是要做,但要做不一样的售卖,在售卖的过程中巧妙地植入文化元素,比如通过一个个编撰的故事赋予商品一定的内涵。除了类似这样的软性包装外,陈永晶说:“有可能最终我们还会从线上走下来,着手做硬性包装的实体产业。”

  无论是哪种包装,最终的产品都将只有一个代名词,那就是“掌上海南”。

“掌上海南”创始人陈永晶正在着手转型发展,要与时俱进地做一个有文化味儿的品牌。海创客 任桐 摄

  为了将梦想尽快转化为现实,在园区的牵线搭桥下,陈永晶已经报名要参加今年年底的“天使投资”路演。“我想用公司10%的股份,争取到100万的投资。有了这笔钱,我想我构思的那些产品很快就会问世。”陈永晶进一步说:“当我做出5个视频产品时,‘掌上海南’商城就可以重新开放。”

  2018年快到了,一切就从这一年开始,“掌上海南”将以全新的面貌重新走入人们的视野。让无数的海南市井文化通过“掌上海南”传递到全中国,让无数“掌上海南”的商品流传于市,让海南本地人、路过海南的人、想来海南的人,每天都对“掌上海南”保持着一种期待。陈永晶对这样的目标充满信心。

  (海创客海口11月25日消息 任桐)

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