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华为得到的,小米坚持的,拼多多的真正红利

来源:海创客  作者:  时间:2019-07-22 15:34:00

1993年,义乌邮电局副局长王健林的办公室里,迎来了一位客人。

当时的义乌小商品市场已经非常繁盛,客户遍布五湖四海。而这么多做小商品生意的商户,导致了义乌固定电话的安装量非常大,并且发展十分迅速。于是,一个问题出现在义乌邮电局面前,那就是,协调固定电话线路的交换机,老是不够。

当时的交换机,可是尖端科技产品,只有国外公司才能生产。

但洋品牌产品成熟、性能稳定,售后完善,什么都好,唯二的缺点就是,价格不菲,并且还老是缺货。

王健林回忆“当时主流产品是合资企业上海贝尔的S1240交换机,各地邮电局和通信商都在定,市场非常紧张。”

由于市场紧俏,义乌邮电局一直订不到货,地方安装交换机的需求又迫在眉睫。逼得义乌人只能四处想办法。在一次通信设备的展销会上,王建林接触到了一位来自深圳的商人。

那位深圳商人告诉他,他们可以提供义乌需要的交换机,量大,还比贝尔便宜三分之二,不过,是国产的。

定上海贝尔的交换机又贵,还要“开后门”排队,而国产货就有现成的。

在初步检测了这位商人的国产货以后,王建林心想:既然洋交换机那么难定,就尝试用用国产的吧。“

要启用没人用过的国产货,压力可不小。”王建林说,“那是他们自己研发的机器,没人用过,要重新配备电源设备和辅助设备。万一开不通,风险很大。”而在当时,如果一片电话不通,就属于要追责的重大事故。

但敢闯敢做的义乌人胆子也大,顶着风险和压力,甚至和省局甩电话,义乌邮电局硬是订购了2000台机子,并选择了佛堂镇作为开通试点。

那个深圳商人也非常重视这笔订单。做软件调试的,做硬件安装的,他们公司的主要骨干和研发团队,一共40多个人全都拉来义乌,不计工本的投入。

应该说,国产货相比成熟的洋品牌,确实存在极大的差距

一开始安装后,他们确实就遭遇了许多问题,包括前期怎么布线,后期怎么出台验收手册等无数细节问题不断冒出。但那个深圳公司的工作态度非常积极。他们婉拒了义乌邮电局定好的旅馆,从旅馆租了被子,直接打地铺睡在交换机机房里。当时正值三伏天,机房里极为闷热。但他们毫不在乎,全身心扑在机器改进上。

安装、调试、探讨、改进……就这样夜以继日工作了半个多月,这一批国产交换机终于在义乌佛堂成功安装。1993年10月,该机通过了国家邮电部验收,正式进入电信网络得以应用。“

验收通过后,双方在义乌稠州路的一个饭店开了小型的庆功宴。

“喝高了,真是开心。”王健林事后回忆,当时国产交换机能成功上线,不但对方技术人员,义乌邮电局的工作人员都为民族工业的进步而自豪。

事后,王健林才知道,自己的这笔订单堪称救命钱。当时国产交换机的研发耗费了那家公司的大量资金,为了筹措资金,这位商人甚至借了高利贷。根据当事人回忆,那位深圳商人甚至和自己公司的干部们说:

“这次研发失败了,我只有从楼上跳下去,你们还可以另谋出路。”

这句话十分有名,以致于大家肯定都知道了这个故事的主人公是谁

这位深圳商人,就是任正非,那家公司就是华为

义乌邮电局所采用的这台国产交换机,就是后来享誉业内的

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